金地管理:优秀代建企业的DNA解码

时间:2019-12-02 18:53:15 来源: 网络

2019年9月10日,由中国房地产十大研究集团主办的“2019中国房地产品牌价值研究成果大会暨第十六届中国房地产品牌发展高峰论坛”在北京雁栖湖国际会议中心隆重举行。金地发展管理有限公司凭借其在代理建设领域的快速增长实力和不断提升的品牌价值,赢得了“2019中国领先房地产代理品牌”的称号。

更名为“黄金土地管理”,开始新的征程

金地发展管理公司(Gemdale Development Management Company),原名金地代理,是金地(600383.sh)的子公司,总部位于深圳,专门为全国客户提供代理服务。

2019年8月23日,金地建设公司正式更名为金地发展管理公司(Gemdale Development Management Company),以下简称“金地管理公司”和标志,以下简称“金地管理公司”。金地管理(Golden Land Management)呈现出全新的品牌形象,这是基于前一阶段业务探索后公司业务属性和企业传播形象的重新定位。

从“金地代理建设”到“金地管理”,表明金地管理公司进一步提升了品牌实力,也意味着金地代理建设业务将以更加多元化、系统化的管理模式为合作伙伴提供专业的开发和管理服务。

照片:金地集团副总裁兼金地管理公司董事长郝一斌(左)和金地管理公司总经理蔡格明(右)出席更名仪式。

精耕细作稳步发展

2018年5月25日,金地集团发布成立金地建筑公司的文件,将集团的建筑业务整合到一个平台上。这是一家知名住宅企业的重大决策,这意味着代理建筑业务将成为金地的重要战略业务之一。在行业内,没有多少企业,特别是知名的住宅企业,能够独立地将代理建筑业务转变为公司运营。金地管理自成立以来,逐步深入培育代理建筑业务,逐步获得一批高素质合作伙伴的信任和支持,成绩显著。

照片:金地管理亮点

深层信息,厚产品薄头发

金地是第一批涉足政府建设领域的房地产企业之一。早在2006年,金谷就赢得了福田科技广场的建设,这是当时深圳最大的单一科技建筑。2010年,金地参与深圳首个大型保障性住房项目龙悦居的建设管理,并获得多项大奖,包括保障性住房竞赛一等奖(2011)、国家保障性住房示范工程、国内土木工程最高奖——“詹天佑”奖。2012年,金谷负责深圳坪山国际网球中心项目的建设。2016年,金地参与深圳国家级孵化器“申河金地创谷”的建设和管理,帮助河源创新建设合作模式。

照片:深圳福田科技广场建设项目

近年来,金地在商住项目建设方面进行了积极而富有成效的探索。金地商品房和区域性房地产公司先后承接成都金地天府市、烟台金地华英乐府市、惠州金地天润雨城市、沈阳金地乐府市、大连金地乐府市、招远华英上京市、福建平潭金地府市、武汉金地钟发百惠市等商住建设项目。他们取得了良好的业绩和声誉,并得到了市场和合作伙伴的广泛认可。

截至2019年8月,金地管理在深圳、温州、郑州、北海、杭州、沈阳等城市共管理12个项目,物业类型包括住宅、自住、经济适用、住宅、体育场等。

业务转型与积极创新

金地管理(Jindi Management)秉承金地31年的发展经验,享有金地七大区域50多个城市的发展资源,包括更敏锐的市场洞察力、更科学的发展体系和更好的客户服务水平。与其他竞争对手相比,金地管理在代理建筑业务上具有巨大优势。

同时,在金地管理公司的专业团队中,大部分人员来自传统的房地产开发,也经历了从传统开发到建筑经营模式的转变。通过访谈,我们了解到,在向代建业务转型的过程中,金地管理公司也经历了一些困难。然而,面对困难,金地管理层经历了快速转型,寻求变革。从观念转变到制度建设、过程建设和专业建设,进行了一系列系统调整,形成了能够有效适应代建制特点的相对成熟的发展路径。

照片:金地管理公司在深圳员工更名仪式上拍照。

目前,金田管理已经建立了四种基本的合作模式,即项目顾问、开发代理、分销代理和政府代理,可以根据不同客户的需求灵活选择合作模式。顾问主要是在项目施工图绘制前为客户提供咨询服务,包括项目定位咨询、全景规划、工程规划、规划方案控制、施工图设计管理。不负责开发过程的施工管理,不提供配送服务。

照片:湖南娄底咨询项目示意图

另一方面,开发代理服务提供开发代理服务的全过程,包括项目定位规划、设计管理、施工管理、销售管理、交付管理、维护管理等。在满足金地品牌管理要求的情况下,可以授权使用金地品牌。

照片:北海-北海公路工程效果图

基于开发代理提供的服务,分发代理可以提供分发服务。分配标的通常限于住宅物业,可以按项目资金峰值的一定比例进行分配。其余资金由委托方出资。

在政府建设业务中,金地管理作为政府相关部门的专业合作伙伴,开展政府投资项目的全过程或阶段开发管理,包括项目定位、设计管理、建设管理等。项目类型包括住宅和办公项目,如安置房、固定销售房、办公楼,以及其他公共配套设施,如学校、医院、广场和市政当局。

照片:深圳盐田海鑫学校

面对不同类型的物业,金地管理总结出了独具特色的住宅产品体系、办公产品体系、工业园区产品体系和市政公共建筑产品体系。在专业建设方面,金田管理积极响应,拓展了知识结构的外缘和内涵。一方面,它将原来主要适用于一、二级城市和热点三级城市的专业体系下沉到三、四级城市。另一方面,我们应该积极学习合作伙伴的优秀经验和做法,丰富现有的知识体系,并在发展过程中不断丰富自己的专业能力。

照片:温州瓯江区上城区效果图

照片:深圳亿元住宅建设项目——深圳光明项目效果图

照片:郑州天伦工程效果图

系统构建和系统优化

在快速发展的同时,金田管理始终坚持“规模”和“制度”。在即将于2019年召开的金地管理公司启动大会上,明确提出了“扩大规模、建设体系”的发展战略,一方面要求公司以企业家最大的主动性和积极性追求公司的快速发展;另一方面,我们坚持制度建设,积极沉淀经验,提升能力,规避风险,以保障公司持续稳定发展、快速扩张和实力。目前,金地管理已初步建立了服务体系、合同体系、风控体系和人才体系四大管理体系,并形成了管理体系和流程等系统文件。今后,公司将进一步探索和优化服务内容、合同模式、业务风险管控模式、人才培养模式等。

结论

代理建筑行业作为房地产行业的新蓝海,近年来吸引了大量优秀企业的关注,各种知名住宅企业纷纷进入代理建筑领域。在传统房地产市场进入瓶颈期的背景下,代理建筑业务的吸引力逐渐显现。与传统的房地产开发相比,代建制的资金需求更低,利润更有保障,项目准入更有保障。在可预见的未来,代理建筑业将迎来巨大发展,行业规模预计将迅速突破1万亿元。从“黄金土地建设”到“黄金土地管理”,意味着黄金土地在建筑领域的探索进一步成熟,建筑业将再次迎来龙头企业的强大竞争对手。


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